Copywriting ou redação, é a arte de escrever textos com o objetivo de chamar pessoas
para a ação.
Nesta área de trabalho de marketing, é preciso fazer bom uso de suas palavras para que
o público tenha interesse em participar junto a sua marca.
Para isso antes temos que saber exatamente do que se trata esta estratégia e como
aplicá-la da melhor forma, conhecendo um pouco mais sobre os maiores erros que são
cometidos e saber como evitá-los.
Vem com a gente que hoje iremos destrinchar cada aspecto desta técnica de escrita que
está tomando conta do momento.
O que é copywriting e como funciona?
Antes de mais nada, precisamos estabelecer o seguinte: redação e copyrights são duas
coisas distintas.
Copywriting se dá na escrita de textos que visam a chamada do público para a
ação. Já copyrights é a estância de proteção de uma criação sua, resguardando sua
propriedade intelectual como marca, etc.
Com isso em mente, podemos prosseguir com nossa discussão.
O copywriter deve recorrer a suas habilidades de persuasão para criar produtos como
peças publicitárias e outros tipos de marketing dentro de uma empresa ou negócio.
Nesta categoria também se encaixam as promoções de vendas, criação de campanhas de
arrecadação de fundos e doações.
O importante aqui é fazer com que seu produto atraia consumidores de forma orgânica,
e que estas pessoas sejam compelidas a comprar, fazer doações ou até mesmo inserir
seus endereços de e-mail numa inscrição ou clicar num botão de propaganda.
Lembre-se que fazer o uso de uma boa escrita de marketing é a chave para que sua
empresa ou negócio possa prospectar cada vez mais novos clientes.
A seguir está um passo-a-passo que te auxiliará no caminho para fazer uma boa
copywriting, nele daremos como exemplo a promoção de uma ração para pets, mas as
dicas se encaixam em qualquer produto.
Como fazer um bom trabalho de copywriting?
1 Ofereça um produto único e inovador
Para quem tem um pet, existe uma vasta gama de produtos direcionados para este
público. Cada um com suas características e propriedades únicas.
Promova seu produto de forma com que seu cliente em potencial cogite a compra dele
seguindo as suas necessidades.
Uma boa copywriting daria ênfase em atributos como:
● Segurança do consumo;
● Qualidade acima do mercado;
● Fatores nutritivos que auxiliam para uma vida mais saudável do cachorro ou gato;
● Redução no volume de fezes para animais que vivem em ambientes pequenos, como por exemplo apartamentos ou quitinetes.
Uma boa dica para deixar seu produto mais apelativo diante os olhos do cliente seria
evidenciar também que o produto seja feito a partir de alimentos orgânicos e veganos.
Visto que estamos numa era onde assuntos como veganismo e vegetarianismo são pauta
em várias instâncias do mercado de serviços e produtos.
2 Mantenha uma conversa direcionada a público em específico
Como estabelecido anteriormente, o seu público alvo é o dono de pet. Não adianta nada
oferecer o seu produto para uma dona de casa que não gosta de animais.
Ao longo do processo de copywriting, o profissional deve filtrar os assuntos mais
procurados por amantes dos animais e montar uma estratégia de marketing baseada na
resposta direta e individual para essas pessoas.
Digamos que sua pesquisa resultou em perguntas como “qual a melhor ração para cães
de porte pequeno em apartamentos”.
Inclua em sua propaganda algo que chame a atenção do cliente, dizendo que seu
produto pode resolver essas questões. Utilize uma linguagem simples e direta, mas que
deixe a ração para pets irresistível para o comprador.
3 Atraia o público com frases chamativas
Quem não gosta de uma promoção não é mesmo? Utilize isso a seu favor.
Crie frases que farão com que os consumidores fiquem animados com a sua marca.
Frases como “Ganhe R$30,00 de volta na compra de dois pacotes até dia xx/xx/” e
“Inscreva-se agora e receba uma amostra grátis em casa” são grandes chamarizes para
chamar pessoas para ação.
4 Dê provas de que seu produto funciona
Um exemplo muito conhecido por todos é a propaganda da Colgate onde o narrador
afirma que 9 a cada 10 dentistas recomendam.
Seguindo este raciocínio você poderá também lançar vídeos com depoimentos de
profissionais da área veterinária ou até mesmo de clientes satisfeitos.
Isso trará uma segurança maior para quem ainda não conhece ou nunca testou o seu
produto. Afinal, pais de pets se preocupam e muito com o bem-estar de seus animais.
Maiores erros cometidos no processo de copywriting
Apesar de parecer fácil, toda essa chamada de pessoas para a ação pode te levar para um
caminho de erros que podem te prejudicar, principalmente se você é novo nesta área de
atuação.
Pensando nisso, juntamos os principais erros cometidos por copywriters. Um guia que
te ajudará a perceber onde errou e onde pode melhorar.
1 Linguagem muito técnica e formal
Seja por falta de experiência ou por antes ter trabalhado com uma redação mais
corporativa, ou informativa, o novato em copywriting pode cometer a gafe de escrever
algo muito “cabeça”.
É importante sempre lembrar que para deixar o público mais à vontade com seu
produto, a utilização de uma linguagem amigável fará toda a diferença na hora da
comunicação com o consumidor.
2 Promessas inalcançáveis
Como dito anteriormente, destacar os atributos mais chamativos de seu produto em sua
copywriting é essencial. Mas tome cuidado para não levantar falsas esperanças.
Ainda seguindo o exemplo de uma ração para pets, é muito viável dizer que ela ajudará
no processo de diminuição da quantidade de fezes do animal.
Um erro grave seria afirmar que depois do produto consumido, o cão ou gato nunca
mais fará o n.º2. O que é fisiologicamente impossível e também uma grande mentira,
deixando sua marca taxada como propaganda enganosa.
3 Falta de revisão
Por mais que isso possa soar repetitivo, muitos deixam de passar um pente fino após
concluir sua escrita.
Revise sua copy para melhorar o produto final. É aconselhável também pedir ajuda para
um colega, afinal, uma segunda opinião não machuca ninguém.
4 Tratar o leitor como inferior ou não o instigar
Nunca. Repito, nunca faça com que seu leitor se sinta desconfortável ou subestimado.
Tenha cautela com explicações redundantes e que ofendam a inteligência e capacidade
de assimilação do quem está lendo.
Desenvolva seu texto de forma fluida e interessante, deixando de lado passagens
maçantes que façam com que se perca o interesse de continuar a leitura.
**
Nada melhor que ter uma lista sobre o que fazer ou não quando se trata de copywriting,
não é mesmo? Esperamos que nosso conteúdo o tenha ajudado e que seus produtos possam ser cada vez mais instigantes e chamativos aos olhos do público.
Compartilhe com seus colegas para que juntos consigam abordar da melhor maneira
esta forma de redação, evoluindo cada vez mais seus conhecimentos de marketing.
Até a próxima!