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Procurando meios de potencializar as suas vendas? Já pensou em vender no Instagram?
Criado em 2010 com o intuito de ser uma rede social de compartilhamento de fotos, o Instagram foi evoluindo e se moldando conforme as demandas e concorrentes, até chegar no formato que conhecemos hoje.
Por ser uma ótima ferramenta de engajamento, isto é, uma maneira de deixar sua marca em evidência, vender no Instagram se tornou fácil e necessário.
E é com isso em mente que hoje abordaremos nesta conversa a importância de prospectar novos clientes e criar oportunidades de venda por meio dos recursos disponibilizados pela plataforma.
Mas lembre-se: estas dicas são aplicáveis para se vender no Instagram, a parte do pagamento e conclusão da compra pelo cliente devem ser feitas por outros meios, visto que a rede social não dá suporte para tal.
Como vender no Instagram: dicas práticas
Considerando a situação em que o mundo se encontra por consequências da pandemia, e a necessidade de se estar em quarentena, empresários de todos os ramos enfrentam novos desafios quando se trata de manter seus negócios abertos.
A solução adotada por algumas empresas foi recorrer à internet, dado que, por meio das redes sociais, se torna possível a comunicação com o cliente em tempo real sem a necessidade de contato físico.
Não importa o porte ou a sua área de atuação, vender no Instagram é prático e tem se mostrado uma ótima maneira de obter resultados.
A seguir separamos dicas essenciais que vão te auxiliar para que isso aconteça. Vamos lá?
#1 Crie uma conta comercial
O primeiro passo para vender no Instagram é criar uma conta comercial para sua marca.
Diferente dos perfis pessoais, as contas comerciais abrem oportunidades para você observar de perto as estatísticas do seu negócio, como, por exemplo:
- Medir o alcance de seus posts, considerando os vários formatos que eles possam ter sido publicados, como vídeos, fotos ou stories;
- Manter dados de quantas impressões foram obtidas em cada publicação, tornando possível observar se as estratégias obtiveram retorno;
- Acompanhar o número de visitas ao perfil com detalhamento quanto a aspectos como idade, localização, gênero, faixa etária e o período em que essas pessoas mais interagiram com o seu conteúdo.
Existe ainda a possibilidade de fazer com que sua conta alcance novos públicos por meio dos anúncios pagos. Para quem possui um valor maior para investir, pode ser uma boa opção.
#2 Utilize a bio a seu favor
Esta é a parte onde você deverá fazer uma breve descrição sobre o que sua conta se trata. Nela você deverá apontar coisas relevantes para o público de forma simples e direta.
Uma bio de sucesso deve conter também um link direto para seu site e outras redes sociais, visto que usaremos o Instagram para chamar a atenção do público para eles conhecerem os seus produtos e a sua empresa.
#3 Faça-se presente
Um erro cometido por muitos é não manter uma rotina de postagens e simplesmente “sumir” da rede social por longos períodos.
Para vender no Instagram e se manter relevante para o algoritmo da plataforma, é preciso ter engajamento e se fazer presente dentro dela.
Utilize os recursos disponibilizados, existem vários e cada um pode ser aplicado para diversos fins.
Feed
Aqui podem ser disponibilizadas fotos e vídeos em alta qualidade mostrando o produto. Aproveite para colocar na legenda informações como tamanho e outros detalhes pertinentes.
O link para a plataforma de pagamento também deve ser disponibilizado, além do preço que é importante estar aqui para que o cliente possa se organizar e não ter surpresas ao fechar a compra.
Nunca escreva coisas como “preço somente nas mensagens diretas (DM)”, isso pode fazer com que o consumidor desista de adquirir o produto, visto que atitudes como essas dificultam o processo de compra.
Stories
Por serem apagados dentro de 24 horas, os stories podem ser utilizados de maneira mais descontraída e com uma proximidade maior com o seguidor. Nele é possível desde gravar vídeos curtos a compartilhar publicações do feed, auxiliando na propagação de novos posts e aumentando o engajamento dos produtos.
A função “arrasta pra cima” pode ser aproveitada para colocar links externos como, por exemplo, o site da sua marca e também a plataforma de pagamento.
IGTV
Com a possibilidade de criar vídeos mais longos que no feed, o IGTV abre caminho para uma exibição mais detalhada sobre o produto ou o processo de fabricação.
Um exemplo disso são as marcas de roupas que empregam este recurso para mostrar o passo a passo da confecção e personalização de uma peça.
Reels
Esta é a nova tendência dentro da plataforma. Com ele é possível fazer vídeos de até 60 segundos que são utilizados de inúmeras formas.
Quando se trata de vender no Instagram, o reels é grande aliado no engajamento, dado que o alcance dos breves takes é maior devido ao seu formato mais dinâmico e divertido.
Todos estes recursos estão disponibilizados gratuitamente e resta a você a decisão de implementá-los ou não, conforme as suas estratégias para sua empresa.
#4 Instagram Shopping
A categoria loja é uma ótima forma de vender no Instagram. Com ela você será capaz de criar um catálogo organizado e completo de seus itens disponíveis para comércio.
Cada produto será exibido de forma individual e ao ser selecionado pelo usuário, abrirá caminho para uma descrição detalhada e com link direto para o site para finalização da compra.
O Instagram Shopping está disponível para o público logo na sua página inicial do perfil comercial, o que facilita para que seus produtos sejam visualizados rapidamente, viabilizando e otimizando todo o processo de venda.
Consegue perceber como vender no Instagram não precisa ser um bicho de sete cabeças?
Com a evolução da tecnologia e também pela necessidade de criar maneiras para continuar no mercado, usar a internet e seus recursos é indispensável para quem deseja ter uma marca de sucesso.
Esperamos que nossas dicas tenham te auxiliado de alguma forma. Lembre-se que sempre que tiver dúvidas sobre algo, é importante que você deixe seu comentário ao fim de cada conteúdo.
Desta forma, poderemos te ajudar a esclarecer qualquer ponto e potencializar o marketing do seu negócio.
Até a próxima!