Vender no Instagram: formatos mais indicados + dicas

Procurando meios de potencializar as suas vendas? Já pensou em vender no Instagram?

O Instagram surgiu em 2010 com a proposta de ser uma rede social voltada ao compartilhamento de fotos. Com o tempo, ele evoluiu e se adaptou às novas demandas do mercado e à concorrência, até alcançar o formato que conhecemos hoje.

Além disso, por ser uma excelente ferramenta de engajamento — ou seja, uma maneira eficaz de destacar sua marca — vender no Instagram se tornou não apenas mais fácil, mas também essencial.

E é com isso em mente que hoje abordaremos nesta conversa a importância de prospectar novos clientes e criar oportunidades de venda por meio dos recursos disponibilizados pela plataforma.

Mas não se esqueça: você pode, sim, aplicar essas dicas para vender pelo Instagram. No entanto, é importante destacar que você deve realizar tanto o pagamento quanto a finalização da compra por outros meios. Afinal, até o momento, o Instagram não oferece suporte para concluir essas etapas diretamente na plataforma. Por isso, é fundamental planejar bem esse processo e garantir que o cliente tenha uma experiência fluida e segura fora da rede social. Isso acontece porque a rede social, pelo menos por enquanto, ainda não oferece suporte para essas etapas do processo de venda.

Como vender no Instagram: dicas práticas

Considerando a situação em que o mundo se encontra por consequências da pandemia, e a necessidade de se estar em quarentena, empresários de todos os ramos enfrentam novos desafios quando se trata de manter seus negócios abertos.

A solução adotada por algumas empresas foi recorrer à internet, dado que, por meio das redes sociais, se torna possível a comunicação com o cliente em tempo real sem a necessidade de contato físico.

Não importa o porte ou a sua área de atuação, vender no Instagram é prático e tem se mostrado uma ótima maneira de obter resultados.

Leia também

O que são palavras-chave, para o que serve e porque usar?

982

Buzz marketing: entenda o que é e como funciona

1.1k

Planejamento estratégico: como transformar presença em direção

1k

O que é marketing de conteúdo: tudo que você precisa saber

1k

7 termos da internet que todo influenciador precisa conhecer

987

E-mail marketing: o que é e qual a importância para suas vendas

989

A seguir separamos dicas essenciais que vão te auxiliar para que isso aconteça. Vamos lá?

#1 Crie uma conta comercial

O primeiro passo para vender no Instagram é criar uma conta comercial para sua marca.

Diferente dos perfis pessoais, as contas comerciais abrem oportunidades para você observar de perto as estatísticas do seu negócio, como, por exemplo:

• Você deve medir o alcance de seus posts, especialmente ao considerar os diferentes formatos em que eles foram publicados, como vídeos, fotos ou stories. Dessa forma, é possível acompanhar o desempenho de cada tipo de conteúdo e, além disso, entender qual formato gera mais engajamento.
• Além disso, é essencial manter o registro do número de impressões obtidas em cada publicação. Com esses dados em mãos, você consegue analisar com mais precisão se as estratégias aplicadas realmente trouxeram retorno positivo. Assim, você pode ajustar suas ações futuras com base em resultados concretos e, consequentemente, melhorar ainda mais sua performance.
• Acompanhar o número de visitas ao perfil com detalhamento quanto a aspectos como idade, localização, gênero, faixa etária e o período em que essas pessoas mais interagiram com o seu conteúdo.

Existe ainda a possibilidade de fazer com que sua conta alcance novos públicos por meio dos anúncios pagos. Para quem possui um valor maior para investir, pode ser uma boa opção.

#2 Utilize a bio a seu favor

Esta é a parte onde você deverá fazer uma breve descrição sobre o que sua conta se trata. Nela você deverá apontar coisas relevantes para o público de forma simples e direta.

Para ter uma bio de sucesso, é fundamental incluir, além das informações básicas, um link direto para o seu site e também para outras redes sociais. Afinal, ao utilizar o Instagram como ponto de partida, você consegue atrair a atenção do público e, consequentemente, direcioná-lo para conhecer melhor seus produtos, bem como a sua empresa. Dessa maneira, você amplia sua presença digital e fortalece sua estratégia de marketing.

#3 Faça-se presente

Um erro cometido por muitos é não manter uma rotina de postagens e simplesmente “sumir” da rede social por longos períodos.

Para vender no Instagram e se manter relevante para o algoritmo da plataforma, é preciso ter engajamento e se fazer presente dentro dela.

Utilize os recursos disponibilizados, existem vários e cada um pode ser aplicado para diversos fins.

Feed

Aqui podem ser disponibilizadas fotos e vídeos em alta qualidade mostrando o produto. Aproveite para colocar na legenda informações como tamanho e outros detalhes pertinentes.

Você também deve disponibilizar o link para a plataforma de pagamento, além de informar o preço do produto. Isso ajuda o cliente a se organizar e evita surpresas na hora de finalizar a compra.

Evite escrever frases como “preço somente por mensagem direta (DM)”. Esse tipo de atitude pode desmotivar o consumidor e fazer com que ele desista da compra, já que dificulta o processo e gera mais barreiras na decisão de compra.

Stories

Como os stories são apagados em 24 horas, você pode usá-los de forma mais descontraída e criar uma conexão mais próxima com seus seguidores. Nele é possível desde gravar vídeos curtos a compartilhar publicações do feed, auxiliando na propagação de novos posts e aumentando o engajamento dos produtos.

Você pode aproveitar a função “arrasta pra cima” para adicionar links externos, como o site da sua marca e a plataforma de pagamento.

IGTV

Com a possibilidade de criar vídeos mais longos que no feed, o IGTV abre caminho para uma exibição mais detalhada sobre o produto ou o processo de fabricação.

Um exemplo disso são as marcas de roupas que empregam este recurso para mostrar o passo a passo da confecção e personalização de uma peça.

Reels

Esta é a nova tendência dentro da plataforma. Com ele é possível fazer vídeos de até 60 segundos que são utilizados de inúmeras formas.

Quando se trata de vender no Instagram, o reels é grande aliado no engajamento, dado que o alcance dos breves takes é maior devido ao seu formato mais dinâmico e divertido.

Todos esses recursos estão disponíveis gratuitamente. Portanto, você é quem decide se vai implementar esses recursos ou não. Afinal, tudo depende das estratégias que definiu para a sua empresa.

#4 Instagram Shopping

A categoria loja é uma ótima forma de vender no Instagram. Com essa funcionalidade, você consegue criar um catálogo organizado e completo com os itens que deseja vender.

Você exibe cada produto individualmente e, ao clicar em um deles, o usuário acessa uma descrição detalhada com um link direto para o seu site, onde pode finalizar a compra.

Além disso, o Instagram Shopping aparece logo na página inicial do seu perfil comercial. Por esse motivo, ele facilita a visualização dos produtos e, como consequência, melhora a experiência do usuário. Dessa forma, o processo de venda se torna não apenas mais rápido e mais simples, mas também, acima de tudo, mais eficiente.

Consegue perceber como vender no Instagram não precisa ser um bicho de sete cabeças?

Com a evolução da tecnologia e também pela necessidade de criar maneiras para continuar no mercado, usar a internet e seus recursos é indispensável para quem deseja ter uma marca de sucesso.

Esperamos que nossas dicas tenham te auxiliado de alguma forma. Lembre-se que sempre que tiver dúvidas sobre algo, é importante que você deixe seu comentário ao fim de cada conteúdo.

Desta forma, poderemos te ajudar a esclarecer qualquer ponto e potencializar o marketing do seu negócio.

Até a próxima!