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Tempo de leitura: 14 minutos
Preparado para identificar os tipos de seguidores no Instagram?
Primeiro, vamos à uma pergunta importante: você pode afirmar que conhece sua audiência profundamente?
Já precisamos começar esse post com uma verdade: não existe apenas um tipo de seguidor na internet – e menos ainda no Instagram!
E para ter sucesso em seu trabalho como influenciador nunca foi tão importante saber quais os tipos de seguidores para, então, identificá-los e estabelecer uma comunicação assertiva.
Conheça os tipos mais comuns de seguidores no Instagram
Se tem uma coisa que todo influenciador digital deseja é um bom número de seguidores, certo?
Mas de nada adianta um volume alto de seguidores se você não sabe analisar a resposta que cada um dá para o seu trabalho.
E para ajudar você a entender quais são os seus seguidores no Instagram e o que eles esperam do seu perfil, hoje vamos mostrar alguns grupos e comportamentos comuns no app.
Bora lá?
Dica: Um seguidor pode ter mais de uma característica e se enquadrar em mais de um perfil. Fica de olho!
O seguidor seguidor – apenas
O seguidor seguidor é tipo um olheiro: chega até o seu perfil para olhar seu conteúdo, pode até mesmo admirar seu trabalho, mas não interage e nem compra de você – ou suas indicações.
Basicamente eles estão ali para observar o que você tem feito na internet, e é um dos tipos mais comuns de seguidores no Instagram.
A presença deste tipo de seguidor não é uma coisa negativa: isso significa que seu conteúdo é interessante e chama atenção.
Quando produzimos conteúdo para web é legal perceber que nosso trabalho gera movimento, certo? Mas melhor do que isso é conseguir transformá-los em seguidores engajados. Então vale a pena pensar em estratégias.
O seguidor crítico – ou hater
Assim como temos os grandes fãs do nosso perfil no Insta, os haters fazem parte do processo de criar conteúdo na internet.
Aqui no blog da Raczum já falamos um pouco mais a fundo sobre esse assunto, com as melhores formas de lidar com esses seguidores no Instagram – se você não viu, clique aqui.
Os haters são seguidores caracterizados por ter um comportamento excessivamente crítico e, muitas vezes, odioso na internet.
Esse é o tipo de seguidor que todo influenciar digital menos quer atrair, mas que quando eles estão no seu perfil, podem indicar alguns pontos positivos.
Por exemplo: em geral, perfis que possuem um número significativo de haters mostra que seu perfil está crescendo e gerando impacto, normal.
Os haters são um problema para perfis que só conseguem atrair esse tipo de seguidor.
Se eles estão dominando sua conta, vale a pena analisar toda a sua estratégia de comunicação para entender se o seu conteúdo não está atraindo as pessoas erradas para o seu perfil.
O seguidor fantasma
Outro grupo muito presente entre os seguidores no Instagram de um influenciador digital é o de seguidores invisíveis.
Quem são eles? O que fazem? Do que se alimentam? Não dá para saber, especialmente porque não há interação por parte desse público, então dificulta entender de fato quais são os interesses dessas pessoas.
O seguidores do tipo invisível não curtem postagens, não comentam, não enviam mensagens por direct e nem mesmo assistem stories.
E deixam os criadores de conteúdo com a pulga atrás da orelha, pensando por qual motivo eles estão ali.
Esse tipo de seguidor pode ser muito positivo para o seu trabalho se, mesmo engajando pouco com suas publicações, ele acaba realizando conversões (realizando os CTA’s do seu conteúdo).
Caso contrário, se esse seguidor invisível nem mesmo utiliza um cupom de desconto de uma publicidade que você fez, por exemplo, de nada ele acrescenta – e acaba se tornando apenas quantidade, volume para o seu perfil.
O seguidor espião – ou concorrente
Nem só de fãs e admiradores vivem os seguidores no Instagram, viu?
Entre os tipos de seguidores mais comuns em perfis de influenciadores digitais estão os “concorrentes”, pessoas que vão seguir o seu trabalho para ficar por dentro das suas estratégias e conteúdos.
O seguidor admirador
Ah, os admiradores! Tem coisa melhor do que ter pessoas que incentivam seu trabalho e engajam com seu conteúdo?
Esses seguidores fazem parte daquele time que está o tempo todo interagindo com você e que tem boas chances de consumir e adquirir as recomendações que você faz em seu perfil.
Um seguidor admirador está sempre marcando presença nos comentários das suas fotos, falando que gostou o seu produto ou que adorou o seu look, por exemplo.
Ele também aparece bastante nas suas DM’s, buscando um contato mais próximo de você.
Esse tipo de seguidor é que ele é um bom termômetro para avaliar sua produção de conteúdo: quando mais interessante e positivo seu conteúdo for, mais eles irão engajar com ele.
É muito importante identificar quais são seus tipos de seguidores no Instagram para saber qual conteúdo fazer para torná-los grandes fãs do seu trabalho.
E como identificá-los?
Fique de olho em cada interação que você recebe em sua conta.
Quando se é um micro ou nano influenciador fica ainda mais fácil fazer esse acompanhamento, e traçar estratégias para conquistar os seguidores que não estejam interagindo tanto, mas gostam dos seus conteúdos.
Se você já consegue identificar os tipos de seguidores presentes no seu perfil, conte aqui nos comentários.
E aproveite para seguir a Eccentric nas redes sociais, por lá divulgamos dicas e insights valiosos para potencializar seu trabalho como influenciador digital (e não esqueça de interagir com a gente por lá, hein?).
FAQ — Tipos de Seguidores no Instagram (o mapa da audiência)
Não. Essa é a primeira mentira que o Instagram contou pra humanidade.
Existem seguidores que:
impulsionam alcance
geram autoridade
compram
só observam
atrapalham métricas
Planejamento de conteúdo começa entendendo quem está do outro lado da tela.
Em termos estratégicos, dá pra dividir em cinco grandes grupos:
Seguidores fantasmas
Seguidores engajados
Seguidores curiosos
Seguidores compradores
Seguidores detratores (ou críticos)
Um perfil saudável tem todos. Um perfil imaturo só olha número.
Não necessariamente.
Eles:
consomem
observam
raramente interagem
Muitos compram depois de meses. Outros nunca vão comentar, mas compartilham em privado. Eles não fazem barulho, mas existem.
O erro é criar conteúdo só para eles.
Não sempre.
Existe engajamento de:
curiosidade
polêmica
entretenimento raso
Audiência qualificada é aquela que:
entende sua mensagem
volta sempre
evolui com seu conteúdo
confia em você
Planejamento diferencia isso.
Muitas vezes, sim.
Quem compra costuma:
salvar
assistir até o fim
clicar no link
responder stories no privado
Curtida é pública. Compra é silenciosa.
Dá. Mas não no grito.
A conversão acontece quando você constrói:
clareza de valor
repetição de mensagem
prova
confiança
Conteúdo certo para o tipo errado de seguidor não converte.
Mudam. E esse é o objetivo.
Um bom perfil transforma:
curioso em engajado
engajado em confiante
confiante em comprador
comprador em defensor da marca
Instagram é jornada, não evento.
Existe seguidor mais adequado ao seu objetivo atual.
Se o seu foco é:
Alcance → curiosos importam mais
Autoridade → engajados e críticos são ouro
Venda → compradores silenciosos valem mais que mil likes
O erro comum é julgar seguidor como “bom ou ruim”, quando o correto é entender função estratégica.
Não diretamente.
O Instagram não “penaliza” você por ter fantasmas. O que prejudica é:
baixo engajamento proporcional
conteúdo sem retenção
falta de sinais claros de interesse
Seguidor fantasma só vira problema quando ele é maioria e você não gera interação nenhuma com quem está ativo.
Sim, mas não todos — e tudo bem.
Táticas que funcionam:
Stories com perguntas simples
Conteúdos que cutucam dor antiga
Frases de identificação (“se você também passa por isso…”)
Revisitar temas básicos do nicho
Reativação não é ressuscitar todo mundo. É acordar quem ainda está aí.
Muito.
Eles:
seguem rápido
somem rápido
pulam para o próximo perfil interessante
O papel do conteúdo estratégico é converter curiosidade em vínculo antes que eles esqueçam quem você é.
Isso se faz com:
clareza de posicionamento
repetição de mensagem
consistência visual e temática
Não. E essa é uma das maiores frustrações de creators.
Engajamento ≠ intenção de compra.
Algumas pessoas:
gostam de aprender
gostam de opinar
gostam de comentar
Mas não querem comprar nada. Elas são ótimas para:
alcance
prova social
aquecimento da base
Só não confunda aplauso com caixa registradora.
Sim. Frequentemente.
Eles:
não comentam
não entram em discussão
observam por meses
Mas quando decidem, compram rápido.
Se você mede sucesso só por comentários, vai ignorar quem realmente paga a conta.
Não inútil, mas superficial.
Curtidas indicam:
aprovação rápida
conteúdo “gostável”
Mas não indicam:
confiança
profundidade
decisão
Salvamento, compartilhamento e DM são sinais muito mais fortes de maturidade.
Nem sempre. E confundir isso é tiro no pé.
Crítico:
questiona argumento
pede fonte
aponta falhas
Hater:
ataca pessoa
provoca sem intenção de diálogo
busca conflito
Críticos bem respondidos aumentam autoridade.
Haters mal geridos viram ruído.
Só em casos de desrespeito claro.
Bloquear crítica construtiva:
empobrece debate
enfraquece posicionamento
passa insegurança
Perfil forte aguenta tensão. Autoridade nasce do confronto bem conduzido.
Sim, e isso é crucial.
Seguidores antigos:
interagem menos
já “entenderam” sua mensagem
pulam conteúdos repetidos
Isso não significa desinteresse. Significa maturidade.
Eles precisam de:
aprofundamento
novidades
bastidores
evolução de discurso
Totalmente.
Conteúdo para seguidor novo:
contextualiza
explica
apresenta
posiciona
Misturar conteúdo avançado demais para quem acabou de chegar gera confusão e unfollow silencioso.
Não só é normal como é saudável.
Perda de seguidores pode indicar:
clareza maior
nicho mais definido
público mais qualificado
Crescimento sem perda geralmente indica discurso genérico.
Existem, e são um tiro no pé.
Eles:
não engajam
derrubam métricas
confundem o algoritmo
afastam marcas sérias
Número grande com base podre é castelo de cartas.
Marcas maduras olham:
comentários
tipo de interação
coerência de público
alinhamento de valores
Só marca imatura compra número. E essas geralmente pagam mal.
Sim. Stories são raio-x da audiência.
Quem:
responde stories → engajado ou comprador
assiste todos → fantasma atento
reage com emoji → curioso
chama no direct → comprador
Feed mostra alcance. Stories mostram intenção.
Com certeza.
Exemplo comum:
Instagram → engajados e curiosos
WhatsApp → compradores
YouTube → aprofundados
TikTok → voláteis e curiosos
Cada plataforma puxa um comportamento. Planejamento respeita isso.
Existe seguidor desalinhado.
Se você fala de negócios e atrai só adolescente querendo meme, algo no posicionamento está errado.
Audiência errada não é culpa do público. É erro de sinalização.
Indiretamente, sim.
O algoritmo reage a:
retenção
interação
comportamento pós-conteúdo
Quem compõe sua base influencia como esses sinais se manifestam. Audiência educada gera dados melhores
Não só é possível como é o caminho profissional.
Conteúdo aleatório fala com ninguém.
Conteúdo planejado conversa com estágios diferentes da audiência.
Olhar só para:
seguidores totais
curtidas
comentários visíveis
E ignorar:
comportamento silencioso
jornada
maturidade
intenção
Instagram é iceberg. A parte mais importante não faz barulho.
Fechamento (visão de jogo)
Tipos de seguidores não são rótulos fixos. São estados de consciência dentro da sua audiência.
Conteúdo estratégico existe para mover pessoas de um estado para outro:
curioso → engajado → confiante → comprador → defensor.
Quem entende isso para de correr atrás de viral e começa a construir base que sustenta negócio.
PASSO A PASSO — Como identificar e trabalhar cada tipo de seguidor
- Passo 1 — Identifique os tipos de seguidores que você tem hoje
Olhe seus insights e observe:
Quem comenta sempre?
Quem só curte?
Quem responde stories?
Quem salva?
Quem manda DM?
Cada comportamento indica um tipo.
Não é achismo, é leitura de sinal. - Passo 2 — Conheça os principais tipos de seguidores (na prática)
1. Seguidor Fantasma
Quem é:
Não comenta
Não curte
Consome silenciosamente
Como identificar:
Visualiza stories
Não interage publicamente
Como trabalhar:
Conteúdo claro
CTA simples
Repetição de mensagens
Eles precisam de segurança, não de pressão.
2. Seguidor Curioso
Quem é:
Chegou por um Reels
Ainda não entende seu posicionamento
Observa antes de interagir
Como identificar:
Interage pouco
Segue recentemente
Como trabalhar:
Conteúdo introdutório
Explicação básica
Posicionamento claro
Aqui nasce a primeira impressão.
3. Seguidor Engajado
Quem é:
Comenta
Curte
Compartilha
Marca amigos
Como identificar:
Sempre aparece nos comentários
Interage em stories
Como trabalhar:
Perguntas
Enquetes
Conteúdos de opinião
Convites para participação
Eles amplificam sua mensagem.
4. Seguidor Comprador
Quem é:
Quer solução
Não quer entretenimento infinito
Age quando confia
Como identificar:
Salva conteúdos práticos
Responde CTA
Vai para o link da bio
Chama no direct
Como trabalhar:
Conteúdo educativo aplicado
Provas reais
Casos
Chamadas claras
Venda sem rodeios, mas com respeito.
5. Seguidor Detrator ou Crítico
Quem é:
Questiona
Provoca
Discorda
Como identificar:
Comentários críticos
Questionamentos públicos
Como trabalhar:
Respostas firmes e educadas
Clareza de posicionamento
Zero briga
Eles testam sua autoridade. Bem geridos, viram respeito. - Passo 3 — Mapeie conteúdos para cada tipo de seguidor
Aqui mora a estratégia.
Exemplo de equilíbrio semanal:
Reels educativos → curiosos
Stories de bastidores → fantasmas
Posts de opinião → engajados
Conteúdos práticos → compradores
Posicionamento claro → críticos
Você não escolhe quem te segue.
Mas escolhe como educa quem chegou. - Passo 4 — Crie CTAs específicos para cada tipo
CTA genérico gera resposta genérica.
Exemplos:
Fantasma: “Salva pra ver depois”
Curioso: “Segue pra entender melhor”
Engajado: “Comenta o que você acha”
Comprador: “Link na bio”
Crítico: “Vamos debater”
CTA é design de comportamento. - Passo 5 — Use os Stories como filtro de maturidade
Stories são o melhor lugar para:
qualificar audiência
aprofundar conversa
aquecer comprador
Quem atravessa seus stories com frequência é quem está mais perto da conversão. - Passo 6 — Avalie a saúde da sua base
Base saudável não é a maior, é a equilibrada.
Observe:
Crescimento constante
Engajamento distribuído
DMs ativas
Conversões acontecendo
Seguidores são matéria-prima. Estratégia transforma isso em valor.
